Listagens de diretório pagas para firmas jurídicas realmente funcionam?
Panorama da Indústria de Diretórios Jurídicos
Oportunidades para investir em perfis expandidos estão cada vez mais disponíveis. Quando sua empresa é ranqueada, um perfil gratuito ou pago está disponível para melhorar a credibilidade e visibilidade de sua empresa.
Você provavelmente está recebendo essas ofertas constantemente.
Esses investimentos seriam feitos por escritórios de advocacia, bem como por profissionais liberais, e seriam um acéfalo. Você provavelmente gasta em diretórios jurídicos como Chambers and Partners, Legal 500 e outros todos os anos. Isso significa que você está pagando para que sua empresa ou consultório seja incluída em uma lista, para que as pessoas interessadas em seus serviços possam entrar em contato com você.
Comparado com a época em que as coisas eram impressas, ele mudou drasticamente à medida que o número de diretórios legais disparou. É difícil determinar se ainda existe um benefício.
As verdadeiras questões a serem contempladas:
1) Se as pessoas que contratam você para seus serviços estão ou não olhando essas listagens?
2) Os editores recebem a atenção necessária para atingir seu público-alvo?
3) A exposição extra vale o investimento?
Então, qual é a resposta?
Bem, como tudo a que um advogado responde.
Depende!
Depende de tudo o mais que sua empresa está fazendo e se seu orçamento se encaixa ou não nesses investimentos, se o retorno sobre o investimento se materializará ou não ou se você tem as métricas para justificar o investimento.
Algumas listagens pagas do diretório de advogados têm o alcance da indústria que você está procurando. Muitos não.
E quanto aos diretórios jurídicos ponto a ponto?
Alguns diretórios jurídicos pagos operam ponto a ponto e geralmente são vistos como de pouco valor, mas podem custar mais, garantindo maior credibilidade. Em vez da pesquisa tradicional, os usuários confiam nas pessoas do setor para classificar uns aos outros.
Então, quão popular você é com seus amigos? Eles vão votar para que você seja incluído? Eles vêem seus concorrentes recomendando você e reconhecendo você como uma força em sua área de atuação e jurisdição em particular?
Alguns diretórios jurídicos podem não usar a melhor metodologia, mas geralmente investem substancialmente em SEO, o que lhes dá visibilidade para seu escritório de advocacia ou prática que outras publicações de classificação podem não conseguir alcançar.
Portanto, mesmo que você não concorde com a substância do que eles estão fazendo, sua metodologia ou pesquisa, eles estão deixando a indústria falar por si. Ser descoberto dessa maneira ainda tem significado.
A realidade das publicações de firmas de advocacia pagas
Na realidade, alegar que seu investimento não tem impacto em sua visibilidade, clientes em potencial ou classificação é ilógico e falso na maior parte do setor. Esses investimentos às vezes podem ter um impacto nos resultados. Ao determinar se você está ou não classificado, vários desses diretórios levam em consideração o seu investimento.
Muitos desses editores são genéricos, portanto, tome cuidado com as ofertas, porque muitas vezes eles estão apenas procurando por dinheiro e não têm conexões ou relacionamentos reais com a indústria.
Lidando com Novos Editores
Novos editores de classificação às vezes são totalmente digitais. Os resultados e a metodologia podem ser confusos e vagos. As equipes de vendas, comerciais e de pesquisa podem estar todas fora de sincronia.
Pessoas com alguma experiência começam as novas publicações de classificação. Como resultado, isso pode ter algum valor. No entanto, embora sejam novos, não têm a reputação e a credibilidade necessárias. É preferível esperar alguns anos e avaliar após alguns ciclos.
Ao receber uma oferta de um Diretório jurídico, considere estas perguntas:
1) O editor é alguém com quem estou familiarizado?
2) O editor tem um site?
3) Quando este site surgiu?
4) Eles estão no mercado há alguns anos?
5) É possível rastrear as pessoas que estão escrevendo para mim no LinkedIn?
6) Eles parecem ser pessoas reais?
Freqüentemente, trata-se apenas de fraudes, e você pode receber uma carta endereçada a você com dois primeiros nomes. Essas são pessoas que nem sempre têm a confiança ou confiabilidade que você está procurando e estão simplesmente tentando ganhar dinheiro rápido.
Você deve investir?
1) Eles têm a visibilidade que procuro?
2) Posso atribuir a este perfil o retorno desse investimento?
3) Recebo visitantes direto dos sites dos diretórios?
Se você não puder utilizar a análise para fazer a determinação ou não tiver a tecnologia ou know-how, entre em contato conosco agora para que possamos conectá-lo com algumas ferramentas muito específicas que podem ajudá-lo a compreender os dados e determinar se seu investimento está gerando tráfego para seu site.
O que você precisa é de um diretório jurídico que compreenda sua jurisdição, área de atuação e se você fornece, por exemplo, serviços judiciais, transacionais ou imobiliários. Então, quantas pessoas provavelmente verão seu perfil? ou mesmo a parte onde reside o seu perfil?
Os conselheiros freqüentemente declaram: “Ninguém em minha jurisdição está investindo no perfil, então eu também não.” No entanto, o fato é que você sempre pode tirar a vantagem de ser o primeiro e aparecer nos principais resultados do Google.
Esses diretórios jurídicos pagos auxiliam na criação de backlinks para o seu site, o que é benéfico se o tráfego direto não estiver sendo gerado.
Essas publicações também fornecem eventos, oportunidades de liderança inovadora e patrocínios, portanto, você deve avaliar se o valor existe.
Pensamentos finais
A indústria está caminhando para mais transparência, mas é limitada. Perfis pagos podem ser valiosos por vários motivos. É difícil determinar o retorno do investimento, pois há muito barulho no mercado.
Fale com sua equipe de marketing e determine se o investimento do perfil está ou não atendendo aos seus objetivos exclusivos, se o ajudará a atingir uma determinada meta ou se lhe proporcionará o retorno do investimento desejado. O ideal é esperar 2-3 anos antes de decidir recuar. Entre em contato conosco se tiver alguma dúvida.